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面向零售商的社交媒体营销:在Instagram和Pinterest上做广告

面向零售商的社交媒体营销:在Instagram和Pinterest上做广告

社交媒体营销对零售商至关重要。你的客户每天都在社交媒体上——如果你不发帖,你就错失了机会。广告和推广帖子比有机互动更有效,让你能够接触到潜在感兴趣的客户,而不是等待他们来找你。

在这篇文章中,我们将回顾:

在网上找到更多的顾客

这是你的内容

哪种社交媒体平台最适合广告零售企业?

你想去哪就去哪。

好吧,这是一个比这更复杂。你需要关注你的客户——如果你的公司专门为宠物定制服装,你不太可能发现你的目标客户准备在LinkedIn上购买。你更有可能在Instagram上找到他们。(如果你不知道你的听众在哪里,查看最新的统计数据社交媒体人口。)

这个问题没有单一的答案。我们想提出两个特别的平台的潜力,虽然:Instagram Pinterest。

为什么要选择Instagram和Pinterest?

Instagram和Pinterest高度关注形象和生活方式。与Twitter和Facebook不同,创建没有图片的帖子是不允许的。

对于零售商来说,这意味着你在这些平台上发布的所有东西都可能是吸引眼球的、鼓舞人心的产品或品牌展示。万博体育的负面新闻打磨你的Instagram和Pinterest社交媒体营销游戏把你放在潜在的客户面前,他们经常寻求灵感。有了正确的广告定位,你就可以将你的产品与接受能力强的顾客相匹配。万博体育的负面新闻

是什么造就了一个好的零售Instagram

Instagram以照片为焦点的动态消息有两个重要原因:

  • 顾客被预先准备好看到图像。你的广告不会像商店的拇指一样在一堆文本中突出——这绝对是一件好事。无论你投资的是故事还是推广帖子,你的广告格式都将与Instagram浏览器所看到的一切相融合,所以他们只接受内容在广告中,而不是在事实中一个广告。
  • 你可以用意象来推销你的产品的生活方式。万博体育的负面新闻你的产品如何吸引人万博体育的负面新闻感觉怎么样?什么样的生活方式你的商店的品牌推广了吗?把它卖掉!吸引人!你可以在Instagram上发挥创意。

一个好的零售Instagram将广告和有机的社交帖子结合在一起,展示产品,与客户互动,展示评论,推广你的商店适合的那种生活方式。万博体育的负面新闻在故事、帖子和广告之间,你有机会成为一个不仅仅是浏览器的企业。

但更好的是,有了Instagramshoppable帖子一旦你确立了自己的地位,你就可以做到卖给客户从Instagram这意味着,如果潜在客户真的对你的广告感到兴奋,他们可以立即购买。结账时的障碍减少了,顾客在想去的地方有了更多的选择,你就不那么像个顾客了商店更多的是一个进入客户生活的品牌。

为什么Pinterest适合在线零售

Pinterest是一个独特的社交平台,尤其是社交媒体营销。它甚至比instagram更注重图片——事实上,你根本不能做纯文本的帖子(尽管在你的pin上以标题、描述和图像替代文本的形式的相关文本仍然很重要)。称Pinterest为高级搜索引擎可能比称其为社交网络更准确。

这意味着Pinterest适合在线零售,因为它的用户想要发现的东西。98%的Pinterest用户他们尝试了在Pinterest上找到的新东西。他们在寻找能完成厨房装修的产品,为下次DIY寻找万博体育的负面新闻灵感,为下一个夏季衣橱寻找可爱的衣服……等等。

在Pinterest上发布广告就像是把你的商店直接放在真正想买东西的顾客的视线范围内。你已经越过了广告的第一道障碍——说服顾客花钱——直接进入了下一步:说服他们花钱

Pinterest也意识到他们的平台对零售商是多么有效;他们正在投资扩大他们的可购物大头针功能所以,就像Instagram一样,你可以直接通过网站或应用向客户销售产品。

Instagram的广告是如何运作的?

因为Instagram属于Facebook,你需要一个Facebook账户来管理你的Instagram广告。你可以选择只在Instagram上做广告,或者同时在Instagram和Facebook上做广告。幸运的是,如果你决定在两个平台上都做广告,你只需要调整图像和视频的宽高比——否则你的内容可以保持不变。

根据Facebook的数据在美国,超过2亿Instagram用户每天至少访问一份商业资料,60%的人表示他们在Instagram上发现了新产品。万博体育的负面新闻Instagram的商店的功能,你可以通过在帖子中标记你的产品直接向这些用户销售。万博体育的负面新闻为了把这些用户带到你的个人资料中,你需要擅长在Instagram上做广告。

要想成为吸引Instagram用户的企业之一,你有大量的广告可供选择——首先,我们建议以下一种或多种广告:

  • 故事的广告:故事、短暂的图片和视频都是Instagram用户在他们的信息流顶部看到的,这是一个极好的创意机会。你的故事的广告将出现在用户好友的故事之间,创造有机内容和推广帖子之间的无缝流动。被你的广告吸引的客户会向上滑动,被带到你想让他们登陆的地方,这样你就可以用他们轻松地把客户送到你的网站。
  • 图片广告:照片广告会出现在Instagram用户的信息流中,出现在他们关注的人的帖子之间。它们会被标记为赞助商,但其他看起来就像普通的帖子。你不能在这些帖子中添加可点击的链接,这样它们更有利于展示你的品牌或产品,并引导客户关注你的账户。万博体育的负面新闻
  • 旋转木马广告:和照片广告一样,这些广告也会显示在用户的信息流中。与照片帖子不同的是,你可以通过一个“号召行动”按钮来引导客户访问你的网站。它们被称为旋转木马广告,因为它们有旋转木马附加的图片。你可以用它们来展示相关的产品,一个带有多个生活方式图片的单一产品,你正在进万博体育的负面新闻行的销售的细节,或者任何你觉得可能吸引浏览器成为客户的东西。
  • 广告:收集广告可以格式化显示在用户的故事它们有点特别,因为它们允许客户直接从Instagram浏览和购买产品。万博体育的负面新闻像旋转木马广告,他们可以使用多个图像,但不像旋转木马广告,他们都应该是产品的图像,如果你想促进销售。万博体育的负面新闻

一旦你决定了你想要的广告类型,你就需要制作一些内容——包括图像和文本。咨询Facebook的设计要求故事饲料的广告如果你不确定你的图像的大小。确保它们是高质量和引人注目的——你不会想点击一些像素化和无趣的东西,不是吗?

拿着你的内容,前往Facebook广告管理器。如果你从来没有通过广告管理器创建过广告,好消息是引导创建模式这会帮助你度过难关。它将引导你选择你的目标,确定你的受众,选择你的广告位置,选择你的预算和时间表。不要忘记安装Facebook的像素跟踪客户在看到你的广告后会采取什么行动。

在Instagram上向正确的目标受众投放广告

你不会想让你的广告任何人-如果他们对你卖的东西一点也不感兴趣呢?如果你是为年轻骑手出售马匹配件,那么在城市中心向退休人员做广告可能并不合适。这就是为什么目标受众是社交媒体营销的基石。你可以把你的广告放在更可能关心你产品的人面前。

当你建立你的受众时,你将能够选择你是否想要针对特定的地点,人口统计,兴趣和行为(如访问过你的网站的客户)。你可以目标-用户匹配的客户关注你,点击了你的广告或从你之前购买。

但问题是:留住一个客户比制造一个新客户更便宜。新客户Instagram的内置目标工具将帮助你找到潜在的感兴趣的用户。但你可以得到更多目标是Ascent360等平台并接触到那些你知道喜欢你的品牌并且有可能在正确的提示下再次购买的顾客。

Ascent360允许您在您的POS系统将你的客户分成不同的群体,这样你就可以针对这些群体投放广告,从而获得更好的效果。假设你是一个自行车零售商,你想推销你新的高端电动自行车和自行车配件。

在Ascent360中为社交媒体营销建立目标受众。

在Ascent360中基于产品购买历史建立用户群。

利用你的光速POS机的客户数据,你就能识别哪些在Facebook和Instagram上很活跃的客户之前消费过一定数额——他们更有可能购买高端产品,因为他们是高价值的客户。Ascent360会提取这些客户的联系信息并将其发送到广告管理器,这样当你投放广告时,它们就会出现在你希望看到内容的人面前。

或者,举另一个例子,你正在为即将到来的促销做广告。这是瞄准两个潜在客户群体的绝佳机会:从未从您这里购买过(或进行了第二次购买)的时事通讯订阅者,以及已经休眠了一段时间的客户。Ascent360可以帮助你告诉Instagram,这些用户应该看到你的Stories销售广告,这可以帮助他们转化为活跃客户。

通过使用Ascent360进行社交媒体营销,你真的可以深入培养你的客户。您可以启动一个广告宣传活动,鼓励重复购买广告客户的第一笔生意,30天内把它生活在一个广告的广告经理对新客户和一个高价值的另一个广告受众细分Ascent360编译,然后完成它的电子邮件营销活动。

Ascent360社交媒体营销仪表盘的一个例子。

一个Ascent360仪表板。

Instagram的广告费用是多少?

Instagram的广告没有单一的设置成本。AdEspresso平均每次点击成本(CPC)是1.2美元WordStream根据你的目标将其固定在0.50- 0.95美元或0.40- 0.70美元之间。如果你想用你的广告来推动销售,你的成本可以从20美元/转换。

但你不只是想一个点击或转换,所以你需要花费比平均水平更多的钱来获得多个结果。

本质上来说,Instagram的广告成本和你想要得到的结果一样多。你可以设定一个每周100美元的预算,或者1000美元,或者更多。没有什么神奇的数字能让你得到结果;这完全取决于你的广告位置,你的目标受众以及你的内容的吸引力。

如果这是你第一次在Instagram上做广告,从一个适度的预算开始,从那里开始积累可能是最明智的。

Pinterest广告是如何工作的?

当你在Pinterest上做广告时,你的引脚将显示在搜索结果中,在Pinterest用户的主页feeds和相关引脚下。如果用户重新Pin你的Pin -就像在,保存你的Pin到他们的pinboard -他们的追随者有机会看到它,并重新Pin它。

Pinterest广告的美妙之处在于,你不需要为这些re- pin付费;用户可以为你有机地传播你的内容,把你的广告放在更多的潜在客户面前,而不需要你动一根手指。

对于在Pinterest上开始做广告,我们建议关注以下类型的pin:

  • 提升针:一个像其他一样的别针——有一个有趣的图片和一个链接到你的网站的主页或产品页面——但是被提升到更大的受众。它们会出现在任何普通的pin所做的地方,与用户的feed或搜索结果混合在一起。当用户点击大头针时,他们会被带到你的链接所指向的地方。
  • 提升旋转木马:这些类似于推广pin,除了——类似于Instagram旋转木马——它们包含不止一张图片。carousel中的每张图片都可以将用户带到不同的登录页面,所以它们非常适合展示多个产品。万博体育的负面新闻
  • 提升视频针:如果你想抓住更多的眼睛,你可以使用一个视频而不是静态图像在你的推广Pin。视频针应该集中在你想要炫耀的图像上,而不是音频,作为并非所有用户都是带着声音浏览网页
  • 可买的针:可买的别针在Pinterest上,你可以省去中间商——链接到你的网站——让客户直接在Pinterest上购买产品。万博体育的负面新闻

Pinterest Pins没有Instagram广告那么严格的规格,但Pinterest建议静态Pins的宽高比为2:3(或1000×1500像素)。视频引脚可以是1:1,2:3或9:16,或者你可以到16:9最大宽度的视频广告咨询Pinterest的广告规格对于特定的尺寸,大小和字符限制,如果你从来没有创建一个Pinterest广告之前。

一旦你有你的广告资产,你需要确保你的Pinterest帐户是一个企业帐户之前,你可以开始在Pinterest上做广告。如果你为你的零售企业注册了一个个人账户,不用担心——你可以很容易地将你的账户转换为企业账户。不要忘记连接你的Instagram和网站到你的Pinterest帐户,这样你的内容是归因于你的帐户。你应该安装Pinterest标签也;它可以让你跟踪人们在看到你的广告后在你的网站上采取的行动。

然后,头Pinterest的广告经理Pinterest会要求你定义你的广告活动目标(作为零售商,你将寻求增加流量或品牌知名度)、预算和时间表、最高出价、目标受众、广告位置(如果可以的话,尝试所有位置)和关键字。一旦你定义了这些,你的pin就可以上线并开始激励Pinterest用户。

如果你想的话真的进入Pinterest广告,你可以玩他们的新动态创意广告格式。这些广告可以让你根据用户的活动自动定位目标。不同的针通过图像和信息库生成您上传的个性化广告无需手动输入。

Pinterest的广告成本是多少?

和Instagram很像,Pinterest上没有单一的广告成本。根据你的目标,你可以在每1000次印象中平均花费2.00- 5.00美元(以CPM或每千次成本衡量),或者在你的pin或网站的每次点击中平均花费0.10- 1.5美元WebFX。

如果你想增加印象——看到你推广的大头针的人数——你的最低出价将是2美元;你将投标增加您的pin的可见性,而不是增加链接点击。如果你想获得链接点击到你的网站,你的最低出价将是0.10美元。

正如你所看到的,最低出价并不是很高,所以你可以自由地从低出价开始,然后提高你的出价,看看你从哪里开始得到你想要的结果。就像Instagram一样,这里没有神奇的数字。你需要对你的内容、预算和目标进行试验,看看你会得到什么结果。

向你的客户推销产品

社交媒体营销帮助零售商说服顾客再次光顾,浏览你的商店,让你的商店成为他们生活的一部分。通过在Instagram和Pinterest上做广告,你可以接触到准备购买的客户——通过使用Ascent360这样的平台,你可以做到真的定义你想要向谁做广告。

但如果没有一家令人印象深刻的电子商务商店供所有那些现在感兴趣的客户登陆,你所有的努力都是徒劳的。如果你还没有开始在网上销售Lightspeed eCom,我们来谈谈这怎么可能适合你。

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