键入上面并按Enter键搜索。按Esc取消。

零售

零售分析:数据驱动的商业指南

零售分析:数据驱动的商业指南

你是如何为你的企业做出决策的?你相信直觉吗?传统知识吗?你如何衡量成功?失败呢?如何量化增长?

零售分析和报告帮助你回归你的直觉,自信地做决定。数据可以帮助您为您的零售商店设置现实的目标,并可以帮助您响应客户行为的变化。

为了帮助你了解零售分析,我们来回顾一下:

  • 什么是零售分析
  • 为什么分析对零售商很重要
  • 如何开始进行零售分析

让我们开始吧!

为未来重塑你的业务

在北美零售行业重新开张之际,所有者和运营商面临着一系列全新的挑战。下载我们的免费手册,学习如何使销售多样化,建立一个更有弹性的业务后大流行。

什么是零售分析?

简而言之,零售分析就是使用数据来衡量零售业务的表现。这些测量可以帮助商家做出更好的决定,以确保其业务的健康和寿命。

零售分析不仅仅是在一天结束时检查销售数据和利润。它对存货管理,会计,现金流管理、员工日程安排等等。

为什么分析对零售商很重要?

有一种具体衡量销售、库存和员工绩效的方法,对于在后covid - 19时代优化您的运营至关重要。

依赖大流行前收集的传统知识和销售数据是有风险的。面对不断变化的顾客行为,这些结论不再像以前那样可靠了。

使用疫情爆发以来的数据将帮助您快速适应并更准确地优化您的业务运行方式。

分析还可以帮助你更详细地了解你的业务正在发生什么。以下是一些分析可以揭示的其他见解的例子:

  • 在平均订单中销售的产品的价值和数量万博体育的负面新闻
  • 哪些产品卖得万博体育的负面新闻最多,哪些卖得最少,哪些介于两者之间
  • 按小时查看销售情况,了解你的店内转换率
  • 销售业绩最好和最差的员工

有了这些见解,你就可以更好地理解你的业务指标,并实施战略,帮助你更快地到达你想要去的地方。例如,你可以在你的销售高峰时间雇佣你最好的销售人员来增加收入,通过储备更多的销售最好的产品和较少的销售最差的产品来提高现金流,或者建立一个万博体育的负面新闻客户忠诚度计划提高客户保留和客户满意度的努力。

零售分析如何影响库存管理

例如,假设您希望确保您的库存购买计划能够响应自3月中旬以来客户的需求和购买习惯。

库存预测基于数据可以帮助你做出这些决定。你可以从量化日期开始:衡量不同类别的销售数字,编制每个月的平均周数,从而了解他们的购买习惯。接下来,看看定性信息:看看趋势,阅读专家意见,阅读主要的和次要的研究。

我们非常喜欢使用谷歌趋势也有了这个免费的工具,你可以看到大约有多少人在网上搜索一个特定的产品或服务,这在为你的商店购买库存时非常方便。

一旦你知道什么是卖得好的东西,你可以使用像软件l分析要运行以下报表最近缺货销售尘土飞扬的库存为了进一步了解你的库存是(或不是)销售。

最近缺货销售报告准确地告诉你,你卖出去的产品最近有哪些销售,表明这些产品可能会与你万博体育的负面新闻的客户产生良好的共鸣。一个尘土飞扬的库存报告告诉您相反的,因为它返回的库存结果完全没有在设定的时间范围内出售,发出信号,并根本无法与客户击中家庭。万博体育的负面新闻

使用零售分析,您可以让自己更快地为您的业务的变化做好准备。因为你要依赖当前的销售数据,你会得到你可以信任的相关结果——如果你的客户在流感爆发前的购买习惯发生了巨大变化,你很快就会知道。

你可以将从库存零售分析中学到的知识运用到重新订购点中,这样你就不会有太多或太少的库存物品。在类别性能数据和结果之间最近缺货销售报告,您可以辨别哪些产品销售得足够好,您需要保持在其库存水平的顶万博体育的负面新闻部,并可能调整您订购的频率或数量。然后,你可以查看尘封的库存结果,看看你的商店有哪些需求下降了。

当你挑选新产品到你的店里时,你可以检查你的数据;万博体育的负面新闻万博体育的负面新闻与你的畅销书相似或互补的产品可能会比那些与你尘封的库存清单相关的产品更受欢迎。

成为数据能手(不需要数学技能)

发现趋势和机会,以通知您的决策与光速分析。

零售分析如何帮助衡量销售目标

零售分析可以帮助你为员工设定现实的目标,并在你欢迎顾客回到你的商店时最大化销售。

你可以从上个月每天的小时数开始衡量你的销售额。这将告诉你你的高峰时段和高峰天数——考虑到由于新冠肺炎和社交距离而发生的巨大变化,这些高峰时段可能与大流行前不一样。见鬼,你可能是通过你的网上商店做更多的销售而不是你的物理位置。这些分析可帮助您回答有关新营业时间的一些问题:

  • 有一致期吗?如果你在工作日下午6点后的销售额显著下降,那么暂时减少营业时间是否值得呢?
  • 是否有任何一个高峰期总是与某个销售人员的变动相一致?这些同事能传授他们有用的知识吗销售技巧对你的其他员工?

一旦你掌握了这些数据,你就可以开始决定在设定新目标时还需要衡量哪些内容。

假设,例如,您希望提高客户捕获率——您的员工在销售时记录客户联系信息的速率——以便您可以确定您的电子邮件通讯与客户的沟通也接触到了尽可能多的人。

你可以从a开始客户获取率在Analytics软件上的报告 - LightSpeed Analytics本报告内置了您的团队此刻的表现。然后,您可以设置您的第一个目标目标;也许您的团队目前正在捕获所有销售额的55%的联系信息,并且您希望在本季度末增加至75%的销售额。要将员工设置成功,请为他们提供如何向客户提出联系信息的复习,并考虑添加提供电子邮件地址的激励,例如购买的5%。

您可以在三周内再次运行您的报告,以查看客户捕获率的稳定增长情况。如果进度比你预期的要慢,问自己:你的员工需要更多的培训吗?你的客户是否需要更好的激励机制来提供联系信息?无论你决定做什么,通过零售分析保持对目标的掌握意味着你可以主动采取行动,而不是被动地采取行动,帮助你的团队取得成功。

主要的零售分析概念

有很多关键概念和度量当你潜入零售分析时,你会熟悉。一个重要的概念是你的GMROI- 您的毛利率的投资回报率,通过将毛利率除以您的平均库存成本来计算。通过测量您的GMROI,你可以看到你销售的产品的利润是否高于你的万博体育的负面新闻库存成本。GMROI越高越好;密切关注这种测量可以帮助你制定库存采购计划和销售策略。

零售分析中另一个重要的衡量标准是什么?你的转化率- 在一定的时间内,交易数量除以访问商店的人数。通过测量转换率,而不是只要通过测量交易计数或流量,您可以更深入地了解商店中的活动。

计算过去几周的日常转换率告诉您不仅可以表现最佳的销售日,但哪些日子吸引了最多的流量 - 吸引最少。一旦您在手中拥有该数据,您就可以开始做出增加对低交通天和高交通日销售的访问,而不是尝试一定规模的所有方法,以增加收入。

开始使用零售分析

寻求在不可预测的世界中进行正确移动的零售商应该熟悉使用数据,因为零售分析让您控制。您不再需要猜测或依赖于前大流行知识 - 您可以采取当前的测量,并制定与您收集的数据相关的新现实。

如果你准备开始使用零售分析,让我们来谈谈光速的分析套件将如何为您的业务工作。

你关心的新闻。你可以使用的技巧。

你的业务需要增长的一切,直接发送到你的收件箱。

更多这个话题:
报告和分析

浏览更多的话题