提高平均订单价值的10种方法

找到更多的顾客并不是从网上商店获得更多收入的唯一途径。带来更多收入的最好方法之一是增加你的平均订单价值。

在这篇文章中，我们将回顾:

• 什么是平均订单值?为什么它很重要
• 如何计算平均订单值
• 提高平均订单价值的10种方法

什么是平均订单价值，为什么重要？

平均订单价值（AOV）是客户在从电子商务商店订购时花费的平均金额。

AOV是理解客户行为的重要基准。通过了解你的AOV是什么，以及哪些产品被购买得最频繁，你可以找出提高AOV的最佳方法，这万博体育的负面新闻对你的客户基础是有意义的。

提高你的AOV的一些主要好处包括:

• 提高整体销售收入
• 在较短的时间内带来更多的收入
• 收回成本，更快地获得客户
• 增加客户的终身价值

如何计算平均订单值

计算你的平均订单值的公式如下:

平均订单值=总销售收入/订单数

你需要知道你的总收入和订单数量，以准确计算你的AOV。一个电子商务平台可以为您计算这些值，使您不必处理任何数字。

提高平均订单价值的10种方法

1.为免费送货创建最低订单

为了让顾客在购物车中添加更多的产品，如果他们的订单超过一定万博体育的负面新闻数量，你可以提供免费送货。例如，超过50美元的订单可以免费送货。这是许多在线零售商用来增加平均订单价值的常见策略。

如果你决定提供免费送货和最低购买量，请确保在整个网站上显示这一优惠:在主页上，在产品页面上，在结帐时。

2.交叉销售补充产品万博体育的负面新闻

每当尽可能，显示或提及互补产品到您的客户以更大的销售。万博体育的负面新闻这可以简单地提及哪些物品在产品描述中彼此合作。在您的消息传递和存储布局中清除它，使您的物品与其他产品配对时的价值更多。万博体育的负面新闻

一些电子商务平台提供给你的能力，添加互补的产品到每个客户的购物车，以鼓励他们添加更多的商品。万博体育的负面新闻

3. Upsell您的产品万博体育的负面新闻

类似于十字架销售，建议您的产品中较贵的版本，并将其定位为“更好的价值”以增加平均订单价值。万博体育的负面新闻例如，在您的较旧库存的产品页面上，向客户展示或向客户提出建议以查看您的更新，类似（和Pricier）产品。万博体育的负面新闻

4.提供捆绑交易和批量选项

将您的产品组合在一起或万博体育的负面新闻通常销售为“捆绑”。这将鼓励客户只希望购买一部分购买的部分购买（更昂贵）的套装，从而增加了平均订单价值。

您还可以提供轻微的折扣以购买不止一个相同的项目。客户可能会看到批量购买产品的储蓄，并将更多物品添加到购物车。万博体育的负面新闻

5.启动客户忠诚度计划

忠诚度计划是建立品牌和钱包的强大方法。一项研究Smile.io发现忠诚度计划平均将平均数量增加近14％。他们不仅让人们增加了更多的订单，他们不仅可以增加客户保留。

6.提供更个性化的体验

使用数据创建更多的个性化和目标购物体验，这些购物体验将增加您的AOV。通过查看客户的订单历史记录，您可以使用与该特定观众共鸣的消息传递和产品创建营销活动。万博体育的负面新闻您可以随心所欲地拥有营销，更有可能的客户花费更大的价格。

7.限时促销

没有人想错过很多东西。紧急情况会激发你往购物车里添加更多物品的需求。尝试提供短期折扣码(24-72小时窗口)，以增加你的平均订单价值。

8.以社会认可赢得客户信任

以前的客户的评论和反馈是众所周知的“社会证明”的例子，它们可能对购买决策产生巨大影响。搜索引擎手表发现72%的消费者只会在看到产品正面评价后才会购买。如果你的产品得到了好评，请确保将它们放在商店网页和营销材料的显著位置，以吸万博体育的负面新闻引和安抚顾客。

9.购买免费礼品或礼品卡

每个人都喜欢免费礼物。类似于我们之前列出的免费送货策略，诱使更多人通过提供免费礼品或购买优惠码来点击“买入”。一个商店的礼物卡或者优惠码鼓励客户再次从您这里购买以换取它- - - - - -特别是如果您附上您的优惠的到期日期。

10.制定灵活的退货政策

现在比以往任何时候都更重要的是，对你的客户尽可能地透明和灵活。一个UPS 2019年调查发现73％的购物者表示，他们的回报体验会影响他们再次从零售商购买的可能性。创建一个灵活性退货政策这将有助于缓解潜在客户购买你的产品时的焦虑和犹豫。

一旦你制定了退货政策，把它清楚地展示给顾客是很重要的。最常见的退货政策是你的购买确认邮件，社交媒体账户和网站横幅。

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