所有零售企业都需要营销来保持相关性。如果没有营销策略，你将很难向新客户介绍你的品牌，并促使他们从意识到感兴趣，然后扣动扳机购买你的产品。
零售营销就是扩大你的范围，与客户建立联系，培养关系，建立你独特的销售主张(USP)。它能帮助你在竞争中脱颖而出，帮助你吸引客户，发展你的业务。
营销并不是那些预算庞大的大公司的奢侈品;这是必需品能够做预算。
幸运的是，即使你的预算很紧张，或者你没有太多的营销经验，也有大量的营销选择可以帮助各个行业和规模的零售企业接触到他们的受众。在这篇文章中，我们将讨论12个不同的零售业务的营销策略和推广理念并讨论如何选择最适合你的。
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什么是零售营销?
零售营销就是简单地推销你的零售店。市场营销并不一定要包含付费渠道(通常被称为“广告”)，它可以包含大量免费或低价选项。
营销包括当面营销和在线营销策略，包括社交媒体上的竞赛，以及在实体店外设置一个详细介绍特别促销活动的标志。
在许多情况下，企业会受益于一次使用零售营销策略的组合（称为“营销组合”）一次达到更多人。
营销的4p
当你读到市场营销时，你会发现“营销的4p的问题。
4p代表营销的四大支柱，由以下几个部分组成:
- 产品:你如何营销产品取决于产品和品牌本身。品牌、USP和包装在这里很重要。
- 价格:你如何利用价格来获得优势。这可能包括通过提高费率来彰显专营权，或者利用折扣来推动销售。
- 的地方:你们在哪个频道和哪个地点销售产品?这主要集中在你的市场推广计划上。
- 促销:这是你实际创造的广告和营销活动，你如何创造品牌知名度和产生宣传。
你的市场营销活动应该考虑到这4个p。
让我们看一个例子。
说你的零售店销售橡皮狗玩具，为艰难的咀嚼物，你想快速推动更多的销售额。您专注于将产品页面洒上您的产品页面，以“Tuff Dog Toys”和“持久的狗玩具”，并确保产品页面很强劲。
你给它们定一个有竞争力的价格，第一单打10%的折扣，然后在Facebook上针对狗主人投放广告。你也可以联系Instagram上的有影响力的人，他们只关心自己的狗，有很多粉丝，请他们推广你的产品。万博体育的负面新闻你专注于营销文案，谈论玩具本身的安全性。
这个营销计划涵盖了4p中的每一个，很可能会看到销售结果。
12零售营销策略在店内和在线使用
当您正在考虑您究竟希望您的营销组合以及如何联系您的观众时，请查看许多不同的选择，以查看最适合您的选择。
有两种主要类型的零售营销策略需要考虑:店内零售营销和在线零售商店营销。
店内零售营销
店内零售营销专注于利用顾客的店内体验来提升品牌和产品的知名度，并希望能够立即推动销售。其中一些策略也将寻求实际推动流量进入商店。
如果你有一家实体零售店，你应该考虑使用7种铁板钉钉的店内零售营销策略。
- 店内商品
- 窗口显示
- 路边显示
- 工作人员
- 伙伴关系和合作
- 店内活动
- 推荐计划
店内商品
店内视觉营销包括从店面显示和产品显示的所有内容。这个想法是以一种引起对他们的关注的方式来展示您的产品。万博体育的负面新闻
这可以包括以下任何一种:
- 促销买一送一的标志
- 将您最畅销的物品放在商店中心的人体模型上
- 购买点显示这鼓励用户在他们站在登记处时添加最后一刻的“脉冲购买”
窗口显示
当人们路过你的零售店时，橱窗展示是吸引他们注意力的好方法，希望能把他们吸引进来。你可以展示一些你最畅销的商品，并以一种激动人心、富有创意的方式展示你的品牌。
什么时候创建窗口显示，确保使用照明，颜色和情绪对你有利。
路边显示
路边显示器类似于窗口显示。整个焦点是捕捉脚部交通，因为他们走过你的商店，让他们知道你是开放的，并分享你所拥有的东西。
这是提及您拥有的任何特殊或正在进行的促销活动的好地方。这些通常是创造成本相对较低，特别是如果您有标准的常绿选项或正在使用可以定期更改的黑板显示器。
工作人员
贵公司的员工都应该接受过高级销售技巧的良好培训，并对整个库存情况了如指掌。如果他们这样做了，他们就能帮你做销售，引导客户找到他们想要的产品，甚至指出一些他们不需要的产品。万博体育的负面新闻
训练有素的工作人员将能够识别潜在的附加购买，利用交叉销售和upselling来提高整体购买价值。他们会对您的品牌和产品感到兴奋，所以您的客户也将是。万博体育的负面新闻
你可以学到更多关于员工销售培训的知识这里。
伙伴关系和合作
与其他当地企业建立伙伴关系是一个很好的方式来扩大你的影响，并与新的受众成员联系。
这可以采取多种不同的形式。
你可以在当地商店出售你的产品。如果你卖的是像洗发水或剪子这样的狗护理产品万博体育的负面新闻，你可以看看当地的兽医院是否想卖这些产品。
你可以与合作品牌一起创建竞赛，每个人都贡献现金奖励。在商店里举办以对方为特色的活动也可以很好地发挥作用。
店内活动
店内活动可以创造奇迹，带来更多的客流量进店。咖啡店可以举办图书签名会，健身房可以举办健康烹饪课，艺术商店可以举办编织、绘画或缝纫课。有很多在店内活动创意你可以好好利用。
除了带来流量和销售额，店内活动也是在社交媒体上引起轰动、培养与参与者关系的好方法。
另一个想法：您可以通过托管包含捐赠的慈善活动来将您的品牌和事业连接到您的社区和事业。这是一个有力的方法，同时也提高了商店的声誉。人们也喜欢从某个品牌或商店购买购买。表明您关心会影响客户如何与您的业务影响。
推荐计划
推荐计划是一个令人难以置信的有效的零售营销策略。为用户创造激励措施将他们的朋友推荐给涉及的每个人的折扣可以带来高价值的交通，并鼓励重复购买两者。
你可以在网上和店内推广你的推荐和忠诚计划。
忠诚度计划
忠诚度计划对于零售店来说，这是一个很好的促销方法，可以表达他们对回头客的感激之情。使用从你的POS系统中提取的购买历史和客户数据可以帮助你制作个性化的促销信息发送给你的客户。
越来越多的客户希望企业用个性化优惠而不是毯子促销来接近它们。
您还可以考虑对忠诚度课程的不同平台，包括电子邮件，社交媒体和短信。的短信，确保您提供与通过其他渠道共享的独家宣传促销。提供客户选择如何联系，也显示您关注他们的偏好。
出售当地产品万博体育的负面新闻
“本地化”运动是大型购物的对立面。消费者意识的增强以及支持本地产品和品牌的愿望帮助小企业增加了收入。万博体育的负面新闻根据《赫芬顿邮报》的研究，本地企业产生70%以上的地方经济活动每平方英尺比大箱零售。因此，销售当地生产的产品不仅能帮助你，还能帮助你所在社区万博体育的负面新闻的更广泛的经济。
作为当地商品的供应商也是与其他当地企业建立关系的好方法。它可以打开几乎无穷无尽的合作营销机会。想想联合品牌的社交媒体活动或联合赞助的活动。
网络零售营销策略
虽然店内营销对于改善客户体验和创造更多的购买机会非常重要，但网络营销策略也是必不可少的。网络营销可以让你显著扩大你的范围，因为你有能力让更多的潜在客户在网上找到你的商店。
- YouTube
- 电子邮件营销
- 影响者营销
Facebook应该是所有零售和电子商务业务的通行平台。您可以与客户共享频繁的更新，推广您的产品，创建平台活动，并使用Live广播等功能来进行有意义的连接。万博体育的负面新闻
Instagram是当今最强大的社交平台之一，提供了非凡的覆盖面和高用户参与度。用户特别喜欢在Instagram上与品牌联系，并积极寻找自己喜欢的品牌和新产品来购买。万博体育的负面新闻
确保你使用了相关的标签，如#新娘耳环，并尽可能使用购物功能来标记产品和增加应用内购买。万博体育的负面新闻
如果你的零售业务有一个电子商务组件，你想Pinterest成为你的零售营销战略的一部分。大多数的pinners实际上使用这个网站来研究购买决定，并且会购买他们在网站上发现的产品。万博体育的负面新闻
使用推广pin系统可以帮助你为搜索类似产品和浏览但符合你目标人口统计的用户创建有针对性的活动。万博体育的负面新闻
您还可以通过教程创建以内容为中心的引脚，演示如何使用产品。丝芙兰有一个很好的例子:
YouTube
在网上查找信息是消费者研究的一个重要部分。开通YouTube频道这将记录你对你所在领域的知识或展示你的商品有多独特，这将有助于推广你的品牌，产生兴趣，并让你成为专家。如果你能帮助回答他们的问题并为他们提供信息，他们很有可能也会想从你这里购买。
电子邮件营销
电子邮件营销将帮助你培养潜在客户并保持潜在客户和客户的参与。你可以根据客户过去的购买行为和当前的行为(如丢弃购物车或特定产品页面的视图)发送细分活动。
影响者营销
有影响力的人在他们各自的渠道中拥有大量的忠实用户(即使他们只有1万名粉丝)。他们的追随者信任他们，如果他们推荐一个产品，如果他们觉得可以从中受益，用户可能会考虑并购买。
影响者营销提供了巨大的潜力。您可以了解如何查找有影响力，与他们联系，并创建强大的竞选活动这里的影响力营销。
为你的零售店找到正确的营销组合
零售营销可能是复杂和耗时的，但开始正确的零售策略，你的活动可以产生巨大的不同。当你选择一种适合你的品牌的零售营销策略时，你将能够明智地将预算投入到对你有效的店内和网上促销活动中。
记住，所有的企业都可以从强大的营销组合中受益。你想要在实体店和网上都有自己的形象。你提供给消费者的接触点越多，他们便能够发现你的品牌，与之互动并从中购买，你便能够获得更大的成功。
随着您的营销组合优化，别忘了，优化您的安排以获取最佳结果。所有零售店都将自然有一些销售人员，这些员工是最佳表演者。为获得最佳效果，请使用调度工具，以确保您始终至少在商店中至少有一个经验丰富的高级表演者。HomeBase可以帮助实现这一点，比以往任何时候都更容易地进行最佳调度。您可以了解更多地与HomeBase集成这里。
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