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如何计算和提高您的库存周转率

如何计算和提高您的库存周转率

作为专业零售商意味着比了解如何将合适的产品销售给合适的客户。万博体育的负面新闻你需要成为一个专家库存管理以及你需要知道如何结婚销售量存货优化您的业务。

这就是知道你的库存周转率进来。知道这个号码可以告知您如何计划购买,您如何销售您的商品和更多。

在本指南中,我们将介绍:

让您的库存使用我们的指南从货架上脱离

今天,零售商需要找到创造性的方式,可以捕捉到他们商店中的人的注意。查看我们的指南,以了解如何与窗口购物者建立关系并创造销售的持久印象。

什么是库存流畅率?

库存周转率是一种衡量您在给定时期内容销售和更换库存的方法 - 它的时间有多少次翻过来, 换句话说。了解您的库存周转率为您的业务表现提供关键洞察力。更高的库存周转率表示健康的业务,而较低的比例可以拼写麻烦。

持续到库存很长一段时间对业务不利。如果您没有销售您的股票,您就不会引入收入以覆盖您的运营成本,转向利润和关键购买新库存。由于库存变得尘土飞扬,死亡股票,它阻止您从投资中投资,客户可能会感兴趣。最终,您站在竞争对手后面。万博体育的负面新闻

计算您的库存周转率意味着您可以通过缓慢移动的股票来避免盲目。您可以衡量您业务的健康,看看新销售策略的影响,根据需要调整您的定价并重新评估您的购买策略,而不是等待在为时已晚之后反应。

值得注意的是,一些行业将看到比其他行业更多的库存转弯,只需销售产品的性质。万博体育的负面新闻例如,服装和易腐货物将比汽车更快;快速时尚将比奢侈时尚更快。

如何计算库存周转率

有两种方法可以计算库存周转率:通过使用您的销售量或者你销售商品的费用(COGS)

如果您使用销售,则公式如下所示:

销售/平均库存=库存周转率

使用您的商品成本来计算您的库存比率可以更准确。销售数据包括标记,这可能会膨胀比率并为您提供更高的数字。

如果您在手上销售的商品成本,则应使用该号码而不是销售。

如果您使用销售的商品成本,则该公式如下所示:

货物成本售出/平均库存=库存周转率

无论哪种方式,你都需要知道你的平均库存。您可以使用此公式计算:

(开始库存+结束库存)/ 2 =平均库存

库存周转示例

让我们来看看一个更好地了解的例子。假设我们想计算服装店的鞋子库存的速度如何。

首先,我们需要知道销售的货物成本。我们查看我们的报告,并看看一年中销售的鞋子的费用为5000美元。

小建议:使用LightSpeed?找到使用内置销售的商品成本总计报告。

接下来,我们需要了解一年中的开始和结束库存的成本。一旦我们拥有这些信息,我们将成本加入并将其划分为2,总数为1300美元。

随着这些数字手头,我们看看我们的库存周转比例公式。

5000/1300 = 3.8

我们去年推过我们的鞋库存3.8次。

或者,如果我们不想自己做数学,我们就可以简单地运行轮流报告LightSpeed Analytics并找到鞋子顶级类别。该比率将在报告中列出。

计算库存天数(DSI)

另一个公式您可以添加到您的阿森纳以规范库存营业额是库存(DSI)的日子销售。有时称为日期库存未完成(DIO)或库存中的天数(DII),它可以帮助您衡量现金在库存中绑定现金的平均时间长度,并将库存营业额放入日常环境中。

为了找到您的测量,您将采取您的年终库存值,由COGS划分,然后在一年内乘以365(库存值/ COG)x 365 = DSI。

例如,假设您的年末库存值为80,000美元,您的Cogs仍然是我们在前面的示例中使用的$ 500,000。如果将这些数字插入DSI公式,则(80,000 / 100,000)365 = 58.4。这意味着每58.4天你的库存将转向。现金在库存中被捆绑一点不到两个月。

有一点要注意的是,无论你选择如何计算库存周转,重要的是保持一致,以确保您将苹果与苹果进行比较

什么是良好的库存周转率?

更高的库存周转率通常更好。高比率通常会告诉你:

  • 你正在购买足够的股票。您的购买预算确定了正确,您的库存预测是准确的。您购买足以满足需求的全部架子,但不是那么多你被夸大了。
  • 您的员工正在有效地销售您的库存。您的客户对您的销售策略响应,您的员工提供良好的服务。

但是,它能够同样意味着你在补货时没有足够大的订单。如果您的库存周转率特别高,您的客户可能会在等待您重新订购商品时经常运行到空架中。由于这可以驱使客户远离客户,因此密切关注您最终缺货的频率非常重要。

小建议:在LightSpeed中,为所有项目设置重新订购点并运行内置重新排序列表报告避免库存。

如果你有一个低的库存周转率,您可以处理以下一个或多个问题:

  • 你已经过度了。您在您的订单中购买了太多单位,客户并没有以相同的需求响应。
  • 您的库存并未与客户共振。无论你在架子上都有什么 - 即使你不觉得你已经超越 - 不是你的客户想要的东西。他们可能会为他们的需求转向竞争对手。
  • 您的销售策略不够强大。您可以拥有最前沿,所需的产品库存...但如果您的客户体验并不好,您冒险销售销售。万博体育的负面新闻

按行业的库存营业额比较

究竟是什么低的或者高的比率由行业变化。Fashion retailers average between 4 to 6 turns, for example, while car dealerships average a lower 2 to 3—but car components can have turnovers as high as 40. Once you have your ratio, research your industry’s average number of turns to compare yourself to the competition.

如何增加零售业务的库存营业额

如果您的库存周转率低于您的行业平均值,您需要采取行动。

调整您的购买计划

以准确的方式获得您的股票库存预测

将各种类别的营业额与销售数据的营业额与较低的地方进行比较。如果特定产品或类别的销售开始下降,您可以将少量订购较少,并带入更符合您最佳卖家的新产品。万博体育的负面新闻

审查您的定价策略

定价可以让客户远离客户,即使产品质量及其经验陆地。万博体育的负面新闻如果您的销售不强,则可以考虑实施以下部分定价策略

  • 散装定价:这是客户根据他们购买的单位数量省钱的地方(1美元,2美元,3美元,7美元,7,等)。
  • 季节性折扣:如果您的零售业务拥有季节性边缘服装季节,例如在本赛季中早些时候开始折扣。你试图在陡峭的折扣中移动大量库存的季节销售结束,而不是在陡峭的折扣中开始,从赛季中途开始大约一半的折扣,并从那里增加折扣。
  • 捆绑定价:就像散装价格一样,客户越来越少。但是,在这里,您将不同的物品捆绑在一起以移动库存。这就像upselling,但如果您使产品捆绑在一起,已经完成了一些销售员工。

尝试新的销售策略

您可以通过与您购物提高销售疲软令人兴奋的。除了销售产品之外,您的员工可以让您的商店万博体育的负面新闻成为客户想要继续回归的令人难忘的品牌。

考虑个人购物者约会。您不需要成为奢侈品零售商,为您的客户提供白色手套体验。预约购物可以在常规时间或几小时,以后,通过视频通话完成。它为客户提供更亲密的购物体验,为您的员工提供更多的upsells机会。

从较高转弯的健康业务

您的库存周转率是您应该关注的重要KPI。将其视为您的零售煤矿中的金丝雀 - 如果它开始放弃,您可以了解优化您的采购和调整销售策略的关键劳动。

管理零售库存?这就是我们最好的。如果您想聊聊Killspeed的内置报告和工具如何帮助您成为库存管理和预测巫师,保持联系

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