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零售商如何增加利润率:5种成熟的方法来提高盈利能力

零售商如何增加利润率:5种成熟的方法来提高盈利能力

你的成本和销售之间的关系是经营一个有利可图的企业的关键。你应该监控的关键指标之一是你的利润率。但你怎么能增加你的利润率?

它开始了解毛利率和净利润之间的差异以及您的运营成本如何,销售的商品成本(COGS),定价,标准和销量以及您的商店是否赢得利润。

并让每一个科学都是盈利能力的关键。

在此帖子中,您将了解以下内容:

让我们潜入!

将您的商店增长放在自动驾驶仪上

你知道那些使用光速POS机的商家在发展他们的业务吗四倍更快*比他们的竞争对手?我们的系统可帮助您自动化繁琐的任务,订单,管理和销售库存更智能,接受付款并缩放您的利润。

*来源:expletspeed的一年审查

什么是毛利?

毛利率是您的总收入减去产生收入的成本。简单地说,毛利润是您的销售减去商品成本(COG)。您的毛利会告诉您您的业务在支付薪资,营销,公用事业等等其他费用之前有多少钱

总利润公式

您的毛利率通过减去销售销售的商品成本来计算。表示为公式,它看起来像这样:

盈利公式

理解毛利利润

让我们说Johnny的自行车在一个月内销售价值20,000美元的自行车#1。他们的库存费用为10,000美元。自行车#1的毛利是10,000美元。

在同月,约翰尼的自行车销售价值15,000美元的自行车#2,其齿轮仅为2,000美元。自行车#2的毛利是13,000美元。

虽然自行车#2以较少的自行车#1出售,但其毛利率更高,因此自行车更有利可图。

毛利率是多少?

毛利率是指用百分比来表示毛利润。这一比例越高,企业出售的产品利润就越高。

毛利率适用于商业销售的特定产品。计算毛利率使企业能够设定价格值得销售产品的价格。

毛利率保证金公式

您的毛利率是通过首先减去销售销售的商品成本,然后通过销售划分金额来计算。表示为公式,它看起来像这样:

毛利率保证金公式

了解毛利率

与我们为毛利率的毛利采取相同的例子,让我们在约翰尼的自行车探索自行车#1和自行车#2的毛利率。

自行车#1售价20,000美元,其毛利率为10,000美元。

毛利润率= 10,000 / $20,000

毛利润率= 0.5

毛利润率=50%

自行车1号的毛利率是50%。

2号自行车售价1.5万美元,毛利润1.3万美元。

毛利润率= 15,000 / 13,000

毛利润率= 1.15

毛利润率=115%

自行车2的毛利率是115%。由于其商品销售成本低于自行车1号,所以对于Johnny 's Bikes来说,销售自行车2号比销售自行车1号更有价值,因为他们每次销售都能获得更多利润。

什么是净利润保证金?

让我们说你想表达你的整个业务的盈利能力,而不是一个产品;这是你的净利润保证金。业务净利润率表示为百分比。

这一比例越高,企业的利润就越高。低净利润率意味着存在影响企业盈利潜力的问题,比如高昂的费用(租金、公用事业、劳动力等)、生产力问题甚至管理问题。

净利润公式

要计算净利润率,你首先需要从总收入中减去总费用来算出你的净利润。

净利润公式

净利润保证金公式

接下来,将净利润划分为您的总收入,并将其乘以100乘以将值表达为百分比。

净利润保证金公式

了解净利润保证金

让我们说Johnny的自行车的总销售额为500,000美元,总费用为250,000美元。他们的净利润将是250,000美元。

净利润= 500,000美元 - 250,000美元

净利润=250,000美元

要将业务的净利润表达为百分比,请执行以下操作:

净利润率= ($250,000 / $500,000) x 100

净利润率= 0.5 x 100

净利润率=50%

有什么促进利润率?

有许多因素融入零售商的利润率,包括标准和促销活动。

当您销售少于您的初始标记(IMU)时,您将有效地降低了该项目的利润率。这就是为什么有权利的原因减价策略是如此重要。你永远不想任意将折扣归因于产品;始终查明零售价格,对交易猎人既有趣,也可以为您的企业有利可图。

您的销售点系统也可以提供帮助。零售商打折产品的主要原因之一是清算没有全价出售的旧库存。万博体育的负面新闻一个零售POS系统有了库存管理功能,你就不会订购太多的产品,也就不会为了消除多余的库存而不得不打折。

什么是理想的利润率?

利润利润率取决于零售商的子部门以及他们销售的产品或服务。万博体育的负面新闻

例如,时尚和服装商店的利润率将根据它销售的哪种类型的服装而变化(是快速时尚,中级或奢侈品?)。如果我们要将服装店的利润率与手工制作的家具店进行比较,即使他们各自的利润率对其各自的子行业或利基健康,它们也会变化很大。

5种提高利润的方法

现在你已经知道了毛利润是什么,以及如何用它来衡量产品的货币价值,让我们来看看8种行之有效的提高利润率和提高销售额的方法:

  1. 将您的Brick-and-mortar商店在线
  2. 通过改善库存购买来避免降价
  3. 提前为每个季节做计划
  4. 找到减少运营费用的方法
  5. 提高你的平均交易价值(ATV)

1.在线携带砖和砂浆商店

您的客户能够实现在线查找您的零售业务

这可以简单地创建Google我的业务资料,以帮助更多本地客户通过谷歌搜索或谷歌地图找到您的商店。据谷歌,88%的人在在线搜索本地商业的人员在24小时内致电或访问该业务。设置GMB配置文件可帮助业务将在线可见性转换为店内事务。

时尚和服装零售C'est Beau的Google我的业务档案

如果您想进一步迈出一步,请考虑启动在线商店。虽然入门似乎是一个令人生畏的任务,但您可以随时开始,并在您有时间和资源时工作。新万博首页

甚至是一个具有您的业务名称,位置和联系信息的基本(但精心设计)的网站,对帮助客户找到您的商店是有利的。但是建立在线商店的真正好处是创建次要销售渠道,以补充Brick-and-Mortar销售。

光速易康姆,您可以使用Handy模板构建事务网站,使用您的在线商店同步您的物理商店的库存并管理同一后端。

在线商店可以提高您的曝光和销售,同时成本低于打开第二个物理位置。

关键的外卖:

  • 设置GMB配置文件以增加零售店的可见性并将其转换为店内销售。
  • 创建交易在线商店,以提高销售额的成本低于打开第二架砖和砂浆位置。

2.通过改善库存购买来避免降价

当你降低一个商品的价格时,你也在降低这个商品的利润率。这就是为什么尽可能避免降价的原因。

最有效的方式来避免衡量标准是为了提高库存管理,您手头的商品,产品以全价迅速销售和那些没有的商品。万博体育的负面新闻该信息(您通常可以在POS系统的销售报告中找到的信息)将帮助您决定购买哪些产品,以满足客户需求,防止过度覆盖并避免完全促销促销。万博体育的负面新闻

关键的外卖:

  • 使用你的销售和库存数据来清楚地了解你有多少库存,哪些产品以全价出售,哪些产品除非降价(或根本不卖)。万博体育的负面新闻
  • 在购买库存时利用这些见解,以确保购买以全价格销售的产品,也不会过于放养。万博体育的负面新闻

3.每个赛季都计划提前

大多数零售企业都有一个销售高峰期。零售商的旺季会根据他们的行业、产品类型和地点而有所不同。即便如此,美国的大多数零售商也会这么做经历销售的波动从一个月到另一个月。

零售商应该养成按月查看其年度销售报告的习惯。他们哪个月的销售额最高?这种模式会持续年复一年吗?

在计划季节性库存采购时使用这些模式。如果你注意到你在一个特定的季节销售了更多的产品类型,考虑购买更多的单位,以利用它的季节性和最大的销售。

提前规划季节性库存的第二个好处是,供应商可能会为提前或批量订单提供折扣。你可以降低道具的销货成本,维持其零售价,最大化道具的毛利润。

关键的外卖:

  • 查看您的年度销售报告,按月下跌,并注意任何模式。
  • 使用该数据计划您将提前进行的季节性库存。供应商可以提供折扣订单提前提交。

4.找到减少业务费用的方法

Krista Fabregas,一位零售分析师www.fitsmallbusiness.com.,暗示零售商发现如何将其业务简化为增加利润率的方式。

有几个关键领域零售商可以降低运营成本。对于初学者来说,看待劳动力成本并避免过度倾向。接下来,看看您的产品包装,购物袋及甚至您的商店照明等成本。是否有任何可以减少的成本?在照明的情况下,投资可能值得节能商业照明。

另一种降低运营成本的方法是通过简化生产率。是否有一些重复的任务是占用你的块和你的员工的时间?通常的罪魁祸首与数据输入有关。

好消息?最耗时的数据输入任务可以自动化。例如,而不是手动将销售数据从销售点系统转移到您的会计软件,而不是使用双向集成LightSpeed会计,它自动将信息从一个系统推向另一个系统。花费更少的时间冲出数字(或避免为您支付某人为您提供此任务)受益于准确的簿记。

关键的外卖:

  • 在不牺牲客户体验的情况下,找到您可以降低开销支出的地方。
  • 自动化耗时,重复的任务以节省时间并降低您的费用。
  • 如果使用LightSpeed,访问我们的集成页面寻找帮助您自动化任务的工具。

5.增加平均交易价值(ATV)

增加商店的平均交易价值(ATV)是增加利润的优秀和可实现的方式。零售是一个本质的社会活动,虽然技术有助于商家为客户服务,但没有任何东西可以取代同情和信息(但不是咄咄逼人的)销售助理和客户之间的联系。

但是如何使用社交互动来提升ATV?

教你的销售员工暗示销售。一旦客户在您的商店中,它就可以在您的销售员工上建立一个融洽关系,专注地倾听他们的需求,并找到满足这些需求的产品。万博体育的负面新闻在我们的2020年零售趋势报告,我们发现82%的消费者希望在商店购置和销售员工之间的相互作用时,消费者的互动导致更高的店内销售。例如,在纽约的NBA商店,当客户与销售助理进行汇款时,转化会增加182%。

您的商店布局也对店内销售产生了影响。

您如何在店内推广和显示您的产品,称为万博体育的负面新闻视觉营销,可以帮助客户找到他们想要的东西,发现相关产品并进行购买。万博体育的负面新闻销售点营销(将低投资产品放在收银台附近)是零售商用来增加冲动购买和客户交易价值的另一种策略。万博体育的负面新闻

关键的外卖:

  • 教授您的销售相关的暗示销售艺术,以帮助他们更加销售,而不会像咄咄逼人一样。
  • 确保您的视觉商品发货有助于客户找到他们正在寻找的东西,发现相关产品并在未经销售业务的帮助下为其交易添加更多物品。万博体育的负面新闻

采取行动来提高您的利润率

虽然您用来增加商店的净利润利润率的策略取决于您的部门以及您销售的产品或服务类型,但各种类型的零售业务都是恒定的:

  • 与开设第二家零售店相比,在线销售是一种产生更多销售额和成本更低的极好方式。
  • 通过提高库存购买来避免营销和折扣将有助于最大限度地提高每个项目的毛利率。
  • 提前购买季节库存可能会减少其齿轮,并增加毛利率。
  • 减少业务费用将导致您在其他地方投资更多的流动资金。只要确保您没有牺牲客户体验。
  • 寻找店内销售增加的方法和您的客户ATV。

最终,这些策略中的每一个都有类似的目标:花费较少和销售更多。当您准备长期增长的零售店时,请考虑在日常运营中将其应用,并监控它们对您的底线的影响。

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