如果您在零售营销中工作，则非常容易在Omnichannel Beacons海洋中扫除，经验商店和亚马逊等商店中的东西互联网（物联网）的扩散。
虽然未来是令人兴奋的，但零售商也需要专注于他们现在可以做的事情。
消费者花了每年5,400美元单独冲动购买。想象一下，能够捕获这些销售的百分比。那就是在哪里销售点(POS)营销出现的原因。它是任何零售商交易的中心，如果加以利用，可以成为高价值的店内促销地产，在结账前推动更多销售。
在本文中，您将学习：
让我们开始吧!
从任何地方销售销售
有了Lightspeed的云POS，你可以在提供令人惊叹的服务的同时，减少客户的等待时间。
什么是销售点？
零售店的销售点是交易完成的地方。传统上，这是现金寄存器，而是移动零售POS系统像LightSpeed一样，商家也可以在他们商店的任何地方处理交易。
根据2016年的研究www.creditcards.com.在美国，六分之五的消费者承认会在店内冲动消费，然而许多零售商并没有有效地利用收银机周围的空间来最大化冲动消费。这就是销售点营销和销售点展示的作用。
什么是销售点营销？
销售点营销（也称为购买点）是零售商策略性地将低成本产品靠近他们的销售点，希望客户购买额外的物品。万博体育的负面新闻
与放置在货架上的商品不同，顾客只需要几秒钟就可以决定是否购买在购买点展示上展示的产品。万博体育的负面新闻如果你卖的是低投资产品(比如擦鞋器、礼品卡、口香糖或配万博体育的负面新闻件)，考虑把它们放在你的销售点附近。
Le TrunkShop.店主利诺·卡塔拉诺(Lino Catalano)把配饰放在他的销售点旁边，以最大限度地增加销量。
为什么销售点营销作品
大多数消费者会冲动购物。购买点展示如此出色的原因是它具有推断性推销。如果客户已经购买，他们也更有可能舒适地购买额外的，更便宜的产品。万博体育的负面新闻
这就是为什么展示您商店结账或销售点附近的低价点项目是一种有效的交叉销售方式。
购买点显示的好处
销售点显示的主要好处是，它们可以通过增加客户购买的商品数量来提高整体销售额。
零售商可以使用POS显示推动像客户原始购物清单可能在客户的原始购物清单上的促销活动。
最具影响力的类型的销售点展示
有几种不同类型的POS显示，每种都有自己的优点和用例。下面的点子可以根据你的店铺量身定做:
- 独立单位
- 计数器显示器
- 转储垃圾箱
- 抽样区域
- 结帐显示
1.独立单元POP显示
独立的展示单元是展示产品的一个很好的选择，你想要吸引别人的注意。万博体育的负面新闻在下面的例子中，我们可以看到露露柠檬使用独立式展示来展示他们的无秀瑜伽袜。
2.柜台购买展示
在任何零售店，柜台空间都是展示配饰的宝贵空间，但要确保销售人员和顾客之间有一个清晰的视线，不要把柜台弄得乱七八糟。
计数器显示的一个例子很好星期六纽约市商店在澳大利亚悉尼。柜台本身保持整洁，他们的品牌蜡烛显然是在付费客户的视线中。作为奖金，柜台前面的产品展示功能屏幕上的冲动值得购买，如品牌可重复使用的袋子和咖啡杯。
3.转储箱流行显示
这种类型的显示器最常用于糖果，饮料，洗漱用品或其他消费者通常一次购买的产品。万博体育的负面新闻
红牛的巨人可以是一个值得注意的垃圾箱产品展示的例子，我们经常从便利店到大箱家庭商品商店等家庭仓库。
4.采样区POP显示器
抽样区域让客户在购买前尝试产品，这会影响他们的决定。万博体育的负面新闻您将经常在超市或健康和美容产品商店看到采样区。
化妆品公司LUSH在他们所有的商店里都设有取样区，让潜在客户有机会闻一闻并尝试某种产品，看看它是否适合自己。
只要特色产品与其目的对齐，采样站也很大的赞美店内活动和研讨会你的主人。
5. Checkout POP显示
客户讨厌排队等候，但如果您的店铺不使用移动点系统，则阵容必须发生。为什么不让它成为一个愉快的经历？
以丝芙兰的结账体验为例。考虑到他们所服务的顾客的数量，排队付款是不可避免的，所以他们把整个排队的顾客变成了他们所有地点的销售点展示。顾客在等待付款时浏览特色产品，并可以将其添加到购物车万博体育的负面新闻中。
要考虑的事情显示
要想制作一个有效的POS显示，你需要考虑的三件主要事情是:产品的特点、位置和设计。万博体育的负面新闻
- 位置和特色产品：对于POS显示有效，其位置和特色产品需要携手共进。假设您正在展示鞋清洁器。在服装旁边显示的地方是没有意义的，它将更有意义，将其放在最好的产品：鞋子旁边。
- 设计:您的购买点如何与您的整体商店设计合适？考虑到客户的五种感官的一切，以设计平衡和对比等概念。弄清楚你的购买点如何展示与你的整体相配合视觉营销将效果更强。
店内销售点营销技巧
你希望你的销售点显示产生尽可能多的冲动购买。为此，我们建议考虑以下四个建议:
- 交叉销售相关项目
- 促进特价
交叉销售相关项目
保留您的购买点，专门用于与您销售的大型票价相关的低投资项目。例如，鞋类商店可以具有鞋带和清洁产品。万博体育的负面新闻
确保您的购买点显示功能与您的Pricier产品相关的产品。万博体育的负面新闻这将有助于您最大限度地提高客户将这些商品添加到账单中。您的POS系统可以帮助您了解您的哪些产品经常销售在一起。万博体育的负面新闻使用该信息来确定您在购买点的位置，并强调对客户拨打账单的客户交叉销售。
要了解哪些产品通常在一起购买，您可以万博体育的负面新闻l分析”一般买在一起报告。在分析中，朝着营销然后点击举报。选择一般买在一起报告并调整销售完成日期在您想要的时间范围内。
的一般买在一起报告允许您搜索和过滤购买的产品的组合。万博体育的负面新闻这将为您提供关于您在未来捆绑或交叉销售的内容的想法。
但是，不要专门倾听您的销售点的横销机会数据 -聆听您的客户!找出客户需求的最真实的方法是在与他们互动时倾听他们的需求。他们会让你知道他们试图解决的问题，你可以找到帮助他们的产品。万博体育的负面新闻
促进特价
销售点营销也是促进特定产品的好方法，或突出您在商店您拥有的任何正在进行的活动。万博体育的负面新闻您的购买点是展示产品或标牌的完美场所，提供详细的特定折扣，Bogo优惠，新的Merch或季节性活动。万博体育的负面新闻
根据关于冲动购买的调查，大约85％的受访者说他们的冲动购买与折扣或促销有关。确保您有标牌和与购买点的促销有关的产品，一旦客户达到现金，就会有助万博体育的负面新闻于销售。
你的员工对这个等式同样重要。他们需要掌握活跃交易和促销的知识，这样一旦他们拿到了现金，他们就可以让顾客知道。一定要训练你的员工在持续促销时，推销策略和脚本帮助他们激励客户购买。
充分利用您的销售点营销
您的零售空间的平方英尺有限。虽然您不想混乱您的空间，但您肯定希望使用那个房地产来推广您的产品并推动更多的店内销售。万博体育的负面新闻
这就是销售点营销的派大。有了它，您可以创建额外的销售机会并增加销售额没有是一个令人讨厌的销售人员。
通过专注于找到帮助客户解决问题的产品，您肯定会万博体育的负面新闻在该过程中赢得他们的忠诚度及其终身价值（LTV）。
祝你好运！
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