什么是卖出的速度，为什么重要？

预测需求对于零售商来说是必要的，准确预测他们应该购买的产品。库存零售商购买的库存与您的现金流直接相关，如果您要么携带额外的股票或不够，那么您可以通过折扣或销售销售完全有效地亏损。

一项研究发现零售商因卵子和股票而导致全球损失1.1万亿美元。为防止过度或吸引努力，您需要知道何时重新排序，订购多少，大约需要多长时间才能销售。

预测需求的一个基本库存指标是成交率。有了它，零售商可以预测产品的需求，并从供应商和制造商购买合适的数量，避免折扣和利润最大化。

卖完率是多少?

存货流通率衡量的是零售商卖出的存货数量与他们从制造商购买的存货数量之间的关系。一般来说，零售商通过销售率来估计他们销售产品的速度，并将他们的初始投资转化为收入。

除了知道他们销售产品的数量和速度外，销售率还能帮助商家了解他们的库存周转效率，避免与存储或折扣相关的成本。

为什么衡量卖？

销售业绩是衡量从制造商或供应商购买商品的有效性的一个很好的方法。它帮助商家了解某些制造商的产品销售速度。万博体育的负面新闻

通过这种知识，商家可以使智慧库存购买决策并确保他们携带足够的股票以满足需求，同时不带太多。

销售率和库存管理

库存管理是一种微妙的平衡。如果零售商持有太多的股票，他们可能无法以全价出售。如果他们没有足够的资金，他们可能无法支持客户的需求。

销售率可以帮助零售商根据销售速度来调整他们购买的产品。万博体育的负面新闻

零售商可以根据产品类型、产品类别、品牌或他们从中选择的任何其他类别计算销售率零售POS系统。计算出任何这些类别的销售率告诉您是否从该制造商那里投资产品（以及哪种类型的产品，如果您想获得特定类型）产生快速ROI。万博体育的负面新闻

一种高销售率指示零售商在给定时间内迅速出售库存。快速移动库存，保持全额加价毛利率尽可能高。

一种低成交率是零售商销售这些产品没有预期的那么快的一个迹象。万博体育的负面新闻不能快速销售的库存需要打折，这将影响利润空间并降低你的投资回报率。

产品的销售率不一定是黑白的。虽然它可能表明是否有强烈的顾客需求，但它并没有揭示原因。产品的普及基本上取决于许多因素：季节性，风格和称为社会货币炒作。

较低的卖出率不会告诉您为什么产品不是销售。为此，您需要深入挖掘，探索趋势并获得客户的反馈。

如何计算售罄率

通过划分由收到的单位数量销售的单位数来计算速率，然后将总和乘以100。

大多数零售商每30天计算销售。在坐在架子或奶油架上180天后，考虑该产品尘土飞扬的库存而且应该打折出售，为新的、与季节相关的产品腾出空间，这些产品可以以全额加价出售。万博体育的负面新闻

成交率公式

成交率的例子

让我们说服装零售商购买100个单位的特定品牌的毛衣。在一个月内，零售商出售75个单位。要计算毛衣的销售率，零售商有以下情况：

30天内75%的销售率是一个强有力的结果。如果零售商想在未来改善产品的销售，他们有几个选择。

如何提高销售业绩

看看上面的例子，服装零售商有几种方法可以改善他们的毛衣的销售，每种方法都有优缺点。

1.推出促销活动

虽然此选项可能是加速销售的诱人方式，但请注意您正在降低利润率。促销和折扣应谨慎使用，只有在有意义的时候这样做。

假设产品已经不在时令，或者你只有几件不那么流行的尺码了。打折出售那些旧产品，为新库存腾出空间是有道理的。万博体育的负面新闻

如果像上面毛衣的例子一样，你以全价出售这些产品，但没有你计划的那么快，也许问题的根源在于你一开始订购了多少库存。万博体育的负面新闻

2.订单少

如果商家希望在30天内卖出所有的毛衣库存，那可能是因为他们一开始就订了太多。如果他们购买了75套，他们的销售额将是100%。

与其凭直觉去购买存货，不如考虑在提交一份清单之前研究产品的可行性和受欢迎程度采购订单。

监控销售情况以及定期监测销售点系统后端的销售报告，可能导致更好的库存购买。您可以订购完美的金额，而不是购买太多或太少，而是可以满足需求，并保留您的货物新的商品。

卖出的局限性

虽然销售率肯定会使商家见解有关某些制造商或供应商出售的产品的迅速，但重要的是要注意，无法专门使用该指标进行预测需求。万博体育的负面新闻

最好的零售商也会定期监测许多行为和定性因素。首先，零售商应该了解他们的顾客、当地市场趋势和他们所在区域的整体趋势。

• 客户季节性店铺或全年需求的产品吗？
• 尺码，颜色和适合都很受欢迎吗？
• 你的顾客对某些品牌有亲和力吗?
• 你的客户是否能迅速跟上潮流?

虽然有些信息可以通过深入您的销售报告中找到，但其他信息则需要您通过其他方式了解。例如，服装商人要想知道下一个潮流是什么，唯一的方法就是紧跟潮流和时尚潮流和对客户的喜好有深刻的了解。他们不能完全依赖销售数据。

在预测库存需求时，混合使用来自可信来源的数据、定性信息和轶事信息，以确保您捕获了需求的全部范围。我们写了一个指南定性和量化库存预测-去看看了解更多吧!

预测需求以改善现金流

为了维持现金流，零售商需要知道何时重新订购产品，订购多少，大约需要多长时间卖。虽然一些商人仅靠直觉，但精明的零售商将挖掘他们的销售报告并衡量产品销售，了解行业范围的趋势，并知道他们的客户喜欢什么。

虽然这肯定需要更多的时间来做这种方式，但它可以为此讨厌现金流管理。了解购买多少钱，销售的速度有多快，他们对每个销售的制作有多牌都可以预测零售商，以更准确的准确性进出零售业。

当然，拥有像光速这样具有库存预测功能的销售点系统是有帮助的。今天与我们的零售专家团队交谈了解我们今天的平台的高级库存管理！